告诉我这听起来很熟悉。你想出了你的想法是一个非常好主意。你花了数小时的时间发展成为一个可行的演示。然后你开发了一个像这样的电梯间距：我们是（空白）的（空白）。

然后，您将您的屁股联网，向潜在的投资者和合作伙伴销售自己，您的团队和您的电梯播放，直到您能够提高一些资本。你通过告诉大家你是多么伟大的......它的工作！现在，您已准备好升起营销机并将业务发展到巨大的高度。

这是事情可以侧向的地方。什么效果让你现在在哪里可能无法努力让你到你想要的地方。我看到初创企业的最大营销错误之一，因为他们试图发展他们的客户群正在谈论自己太多。虽然这可能是让VCS对您的业务感兴趣的有效方法，但它通常无法激发目标消费者。

为什么？这是因为对像山丘一样古老的人的洞察力。随着销售Guru Dale Carnegie多年前教导我们，人们不关心你，他们关心自己。与投资者不同，消费者对您或您的公司并不感兴趣。他们不想听到您的公司或产品有多伟大。他们希望了解您的公司或产品可以为他们做些什么。

为了吸引消费者的关注并建立长期连接，您需要改变您的观点。如果你想要真正的营销，你需要停止思考你并开始考虑他们。

巨大营销和销售不良之间的差异是礼物和重新礼物之间的区别。想想你从某人那里得到的最后礼物。想想你打开它的那一刻。如果你喜欢我，你可能会说“哇，你是怎么知道的？”你感到特别，你感受到了关心，你感觉到了理解。礼物展示了高水平的洞察力，因为你是谁以及你想要的。也许你觉得他们明白你比你理解自己更好。

这就是很好的营销应该感觉到的。

另一方面，想想你最后一次“重新赠送”。你可能会感觉到礼物赠送者并没有真正关心你，就像你希望的那样。他们并没有真正“得到你”。他们也没有尝试过。你觉得自己不重要。你可能质疑与那个人的关系的力量。

这是营销不好的感觉。

在启动空间中，我们会谈很多关于定量度量和采集模型。这些都是重要的概念，但很大的营销需要很大的内容。它需要营销内容，使与人类的人们联系。当消费者看到您的广告时，阅读您的电子邮件，或访问您的网站时，他们应该思考这一点：“哇，这个品牌让我像其他品牌一样！”

发布您的Twitter Feed不是很大的营销。额外努力向您提供关心的人。

David Hattenbach是一个营销人员转向科技企业家。他是Hugg技术的首席执行官和一个创业顾问。他可以在[email protected]上到达。