危机中的内容：内容营销与销售启用

内容营销现在是白热的。在我们最近的B2B移动营销报告中，营销人员认为它不仅仅是他们最重要的优先事项之一，而是作为当前营销努力的最重要优先事项。但是，随着越来越多的内容，也遇到了巨大的信心危机，因为越来越多的内容，任何史式营销人员的“你好世界”博客文章就会更加困难。

底部美元问题：内容营销仍然值得吗？

根据大多数营销人员，根据一位营销技术专家们表示，对于大多数营销人员来说，内容营销是一种大规模的浪费时间。和销售启用工具，即通过电话，通过电话和亲自通过电子邮件销售的需求团队如何销售。

Mixrank的Cofounder和Ceo说：“营销人员在投资金钱与客户进来的地方之间存在巨大的脱节。”“内容营销不会在B2B中靠近附近的任何地方扩展，以产生足够的领导。”

当然，你可能希望利希滕斯坦这么说。毕竟，他的公司可以通过创新的数据驱动的目标来帮助销售和营销团队通过内容营销来帮助销售和营销团队的软件。并在以前的初创公司中，他创立了一个表演营销公司 - 也不是内容营销。

170 B2B营销人员告诉我们移动移动的内容。点击此处获取结果。

但是，如果是这种情况，也是促进内容营销的最大声音的情况也是那些提供能够实现内容营销的工具的声音。

不出所料，这是利希滕斯坦的关键点之一：

“真正擅长内容营销的人正在推广它并为此产生很多内容，”他最近告诉我。“这是吸引人的 - 你认为'我要创造这个内容，它会去病毒' - 这确实发生在顶部，但它不会缩放。”

当然，当然是内容营销的公司之一，是Hubspot。

以上：内容营销策略

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营销自动化公司只有一个很好的流行乐趣，并没有羞于内容营销的好处。事实上，它最近发布了一项关于入境营销的大规模3,600次营销学习，称博客 - 又名至少有一个内容营销组成部分的公司 - 超过13倍以上的人数增加。

但即使是Hubspot也不建议所有内容营销。

“我认为有一些行业不是满足内容营销的匹配，”Hubspot的内容VP，Joe Chernov，通过电子邮件告诉我。“让我们说你在美国的总核植物中销售小部件是62家公司。内容可能不是这里成功的最直接的道路。“

但是宝贝，遇到浴水。

“只是因为它很难赢得一些东西并不意味着它是浪费时间，”切尔诺夫说。“内容有助于弥合未知和已知之间的逻辑。当然，在谷歌的第一页上排名有助于，很多。虽然难以为一个负责人排名，但即使是新的内容营销的公司也可以在尾部术语中取得成功。“

事实上，在那种巨大的召集研究中，82％的营销人员表示，他们现在正在使用入站技术。

当然，Lichtenstein的观点是，出境和销售能力重要 - 也许比我们通常听到的更多。当您需要快速斜坡时，这是一个更快的策略。

“内容花费这么久，比六个月长，”他说。“建立观众与所有噪音，1,000件人正在分享的东西......这真的很难爆发。而且交通最高结果与第十十个是一个很大，很大的区别，主要的下降。“

对他来说，旧的待机工具，如电子邮件，会议，推荐，勘探，甚至冷呼叫工作速度更快 - 特别是在今天进行销售启用技术更新 - 在帮助公司Keypstart和Scale收入。实际上，他们在Lichtenstein说，他们帮助将其自身缩减到收入超过100万美元的收入。当然，一个好处是，谈话是从一开始就聚焦的商业。在内容营销中，第一份工作是受到关注，然后将该注意力转化为意图 - 购买意图。

当然，这也是领先质量的问题。

由营销自动化系统或基于人们所看到或要求的内容的铅评分算法进行评分是最好的猜测，可能是也可能是不准确的;虽然亲自评估的铅应该持有更多的水。 Lichtenstein说，也许三分之二的销售代表为销售领先的质量提供“F”，虽然来自销售勘探团队的领导通常更高。

但剑削减了两种方式。

“你可以向整个观众购买一个清单并爆炸一条通用的信息（我在先前的工作中做了一个 - 以及8,000个联系人，精确地打开了电子邮件），”Chernov说。“或者您可以随时间组织地建立一个清单，并通过电子邮件发送您想要收到您的人的电子邮件。”

内容营销本身的圣经，副本博客，承认当代问题，提到即将到来的“内容悬崖”，“内容本身就像受众崩溃一样，因为观众最大化他们的消费能力。”

CopyBlogger说：更好的质量。

“内容没有一个有用，充满激情，唯一的和有趣的内容，”Copybloggers的Sonia Simone说。

那是真相。但它也打开了一个大的胖门，从世界的丽水卷起：基本上，内容营销人员从事持续的军备竞赛更好，更有用，更加热情，更加激情，更有兴趣和更有趣的内容。

如您所知，和武装比赛有利于主要是武器制造商。

钟摆朝向利希滕斯坦返回销售和销售技术。

“我们拥有营销技术的所有投资，这是伟大的，但现在我们看到了很多销售发展技术，如是软件......那就是产生领导的责任应该是的，”他说。

他说，专注于此，由于他的销售代表为销售代表购买了公司自己的狗粮，从行业标准的平均价格降低了MixRank的合格铅的成本。