驱动器资格获得进入的领导，以便营销团队被视为生产高质量的前景，并且为了销售人员有最佳的结束机会的机会，正在推动较小的公司投资最新的铅得分技术。

根据研究公司SiriusDecision的一份新报告，83％的预测贷款产品用户用户是年收入低于2.5亿美元的公司。

虽然较小的公司正在使用这些复杂的营销技术来获得竞争优势，但该技术仍然有很长的路要走;该报告显示，大多数公司都是以分析为基础的领导评分。六十四个百分之一直使用预测铅得分不到一年。

预测评分系统与传统的铅评分不同，因为它们不依赖于基于不同的行动的每个最终客户的点。

具有较旧的基于点的归因系统，如果您网站的访问者决定查看定价页面，您可能会给他们更多的点，而不是刚访问主页的人。如果有人下载白皮书或向购物车添加产品，那么该人的分数可能会增加比只读博客帖子的人更多的积分。

预测评分的不同之处在于它看起来从您的客户关系管理和营销 - 自动化解决方案中查看联系方式和行为信息。然后，通过调查内部数据和第三方来源，包括互联网来源，这些技术发现数据中的数据模式，即基于规则的得分或胆压本能将严重错过。

该报告的主要结果，其中包括来自6枚阵列，联络，推断，莱迪思，
铅，Mintigo和Salesfusion的客户的数据也表明，高科技公司更有可能利用预测的铅得分。

我问了女子重点为什么这可能是这种情况。

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得VB营销自动化指数。

“在SiriusDecisions技术实践中的研究分析师的高新技术产业中，78％的B2B [商业与业务]公司在高新技术产业中，78％的B2B [商业与业务]公司并不令人惊讶。“预测领导厂商的主要目标受众之一是已经拥有营销自动化的组织。”

当然，营销自动化仍然是“街区的新孩子”。即使在该类别中有70多个供应商，它也很大程度上是高科技观众，这些观众已经购买了Pardot，Eloqua，Marketo和行动等工具的好处。Siriusdecisions同意。

“我们的研究表明，高科技B2B组织中营销自动化平台的采用率为65％。比较制造业的8％收养率和金融服务组织的4％的汇率，“Stanek写道。

因此，预测性铅得分更好，更准确地在合格的引线和机遇方面比基于点为基础的归属，或者是客户使用这些系统的客户尚未正确突出它们吗？

“我们认为预测的领导评分可能比基于点的归属更有价值，因为这是一个夫妇，”SiriusDecisions的策略研究总监Kerry Cunningham在一封电子邮件中写道。

“首先，分配给属性或行为的价值 - 是基于与感兴趣的结果的统计关系生成，而不是假定的属性或行为与兴趣结果之间的假定关系，”Cunningham表示。

预测铅评分的价值不仅仅在内部分析和调查结果中，而且还在第三方来源带来的数据和洞察中。

“我们评估的所有预测领导厂商提供客户在客户自己的数据商店之外大量的数据点，其中一些可能有助于区分强劲的前景，从前景中区分强烈的前景，”坎宁安说。“当然，这不是这种情况，而是可以访问这些外生属性只能帮助卖方确定高似然前景。”

看看完整的信息图表 - 由Siriusdecisions for Vidturebeat进行了专门制作 - 下面了解有关目前预测铅评分状态的更多信息。