一旦云开始获得牵引力，很明显，传统的商业工具不再享受已成为现状的易于主导地位。然而，虽然SaaS采用自2011年以来一直拥有多夸脱，但企业软件仍然是由Microsoft和Adobe这样的旧警卫的长期卫兵，但它更像是销售战术而不是基础班次。

甚至仍然，专门为企业建造的无数应用程序的生态系统正在通过逐个现象爬进企业市场。虽然这些新的应用程序很有希望，但有两个条件对于在这个水平上获得市场份额的任何重要牵引力至关重要。

最好的应用程序的制造商将通过从自下而上的智能销售和战略集成的智能销售大于其零件总和，在企业生态系统中获得势头。

应用经济改变了销售流程

从历史上看，企业软件由销售团队推销CIO和购买经理销往公司。随着技术的消费化，产品现在从自下而上进入一家公司，而不是顶上。但即使是几百名用户在整个组织中展开的，而且没有公司的认可，这并不是一场胜利。这首先利用员工开始踢出谈话，以便启动对话，但它以实心的案例用于软件整合和扩展，以及企业友好的功能，包括使用可见性，管理控制和多用户定价选项。

由其购买的大规模软件套件完全装满了构建的工具和功能，可以为千种不同类型的用户进行千不同功能。这些产品是过度设计的工具，可以繁琐地使用和难以学习，并且当他们移动到云时，这并没有改变，试图跟上改变趋势。

在此背景下，员工倾向于为适用于利基受众的轻量级应用而倾向于具有通用可访问性的轻质应用程序，只做一两件事，而且非常适合。这些应用程序具有对其用户群的特定需求进行深度的独特能力，并为其提供最大的解决方案。大写这将使采用更深入组织，提供更多的杠杆来关闭交易。

集体应用程序经济是关键

当多个小型工具频段在一起时，它们可以更新状态QUO。这是今天的新集体应用经济。为了让应用程序在企业中获得牵引力，它需要整个互补应用程序的帮助。

无论多么优雅，直观和强大，它可能会在一个应用程序上失去睡眠，现任软件播放器不会失去睡眠。这是因为一个云应用程序永远无法替换其产品的完整功能。

电子邮件营销计划不能取代主要的CRM解决方案，但与客户服务，忠诚度和社交营销应用程序一起替换，我们突然看出一个可以抵御更大的参与者的复杂解决方案。这种捣碎的另一个例子看起来像：Zendesk用于支持，分析和社会营销的吻合器的吻素。

Open API和单一登录集成允许来自多个供应商的应用程序为其共享客户提供无缝体验。案例和点，财富500强公司的64％已搬入Google Apps。

发现甜蜜的地方和胜利

在过去的15年里，企业软件景观一直历史悠久地改变，我们应该期望在地平线上大转向。新的软件景观将同时分散和连接，并从许多小供应商的合作增加。

现在是时候为新兴的应用程序乐队提供企业，以利用最佳工具来满足所有目标的自由，而不是被锁定到一个是所有交易的杰克的供应商，而是没有。