f ** k vogue。这就是这个想法。这是2009年，我们正在寻找适合时尚感的正确消息。一个将与我们潜在用户共鸣的消息传递。由于它是一个独立时尚的市场，早期时尚博主和前卫设计师，我们希望在这里获得信息，这是一个时尚正在自下而上建造的地方。

我们想说现在有一个新一代，一个人不需要时尚告诉它穿什么，因为它比时尚更加尖锐。我们想到了一个哈希特派：#tfvg - f ** k vogue生成。我们提出了一些像你的祖母那样的口号从Vogue那里造型建议，不要克隆自己。我们没有想到这些，因为我们讨厌时尚。我们喜欢像下一个人站在一线进入NYFW Barneys销售的人一样多。我们认为这些是因为我们正在寻找要抓住我们潜在用户的注意的东西。会让他们听的东西。我们需要在门口迈出脚，并击落最终的时尚权威 - 时尚 - 以挑衅的方式，是一种捷径。

首先瞄准，拍摄后拍摄

在创建旨在让您的脚进入门口的消息时，您需要明智地选择。当然，你想抓住潜在的用户的注意，但你需要以一种方式来做这么讲述自己的东西 - 目前小而大多数未知的品牌。所以你正在寻找的是不仅仅是任何大竞争对手，而且是一个竞争对手，他会给你上下文。时尚感的背景是互联网正在扰乱时尚，通过织布孔和楚格赖斯等社区 - 两者都在2008年成立 - 以及允许购物者成为2008年开始练习匠的莫特罗斯和儿童博客等买家等买家。这就是为什么称呼时尚镜头的权威，因为它在魔鬼佩戴普拉达（2003年和2006年的电影）是我们的正确选择。

不幸的是，我们从来没有找到这个消息传递是否会为我们工作。尽管我们的零售业投资者 - 一个坐在L. Brands Inc.的董事会的男人，但维多利亚秘密的业主 - 爱情，这一想法落下了。我们的新美国营销顾问在萌芽中扼杀了它。“我们不是一个愤怒的公司”，他在他最具教育之色的声音中说道，董事会有冷的脚，误导了一种闻到的消息策略，就像青少年精神的愤怒。

现在，在Dapulse，我得到了另一个人。我们也不是愤怒的公司，但我们仍然是一个大多数未知的公司，少于500名客户。我们需要所有的帮助，我们可以吸引潜在用户的注意。所以我们想出了一个题为比Trello更好的竞选活动。

我们不是第一家提出这个的公司：桌面和FreshDesk索赔他们是Zendesk替代品。基于Google Analytics的吻采用。SendInblue - 法国流行的电子邮件营销工具 - 品牌本身作为MailChimp替代方案，只需添加内容“这是小企业的替代品。

选择合适的竞争对手来定位自己反对非常重要。例如，我们选择了Trello三个原因：

1）因为它是一个梦幻般的工具，因此有很棒的用户。

2）因为它太大而无法给我们诅咒。

3）因为特罗尔是我们的上下文。这是一个奇妙的任务管理工具，我们的工具始于Trello结束的何处。

把脚放在门口

在推出挑衅的消息传递活动时，您的头号目标是参与。你想踏上门。正如我之前提到的那样，您需要接受将获得所需的精确上下文的竞争对手。但是在选择竞争对手时，您需要考虑另一个因素：情绪。对于挑衅性的消息，需要，善良，挑衅。这意味着它需要激起情绪。

所以你需要选择一个忠诚的用户，忠诚的用户对此感到强烈。每次我们在Twitter上的Trello运动比Trello运动更好时，我们都会得到令人欣慰的回应，以解雇彻头彻尾的愤怒：“我希望@Twitter会对他们推荐的推文进行一些质量控制”和“对不起，但我不买它。格雷洛永远是“许多其他人的两个回应。

是的，阅读此类评论让我们畏缩一秒钟。但随后我们挺直。因为那些评论是我们的脚在门口。这愤怒的推文 - 即我的朋友，是一个伪装的对话令人挑剔的邀请。你必须记住，即使初始回复是不利的，它也是一个谈话和改变事情的机会，向某人传达你的价值。而不仅仅是任何人，而且有人在情感上投入你所做的事情，因此是你的潜在用户。例如，请参阅此Twitter对话。


你看到的第一件事是我们的挑衅性索赔正在产生参与。而且，第一个反应不是一个有利的反应。仍然 - 脚在门口，检查！现在，这取决于我们把它带回回家。我们这样做。如此，这位用户签了我们的免费试用，甚至喜欢我们的回复。为什么？因为我们设法引起了她的注意，一旦建立了一个对话，我们的自信就会与一些真正的价值管理说服她注册。因此，虽然仍有待观察此注册是否将转换为支付客户，但我们确实将其达到第一个基地。

在5个简单的步骤中占用最大的竞争对手

选择3个竞争对手，可以为您提供正确的上下文。然后用最忠诚和投资的用户缩小到一个竞争对手。为此，请在竞争对手的名称上运行Twitter搜索，以查看他们的用户对它们的说法。有关忠诚用户的指标是用户传播爱和与支持交互的用户。您可以在Quora上运行额外的检查，看看用户是否（而不仅仅是品牌的员工）都会在Quora上推荐它。创建比较消息。请记住，清除消息只能专注于您所做的一方面。不要试图掌握你所做的一切，它会模糊你的信息。创建一个着陆页解释您为什么是更好的替代品。确保页面传达您内部竞争对手的工具。把它保持在重点，并尊重竞争对手。专注于您提供竞争对手的实际价值。当实现具有潜在用户的对话时，确信但善良和乐于助人。这些是您正在讨论的潜在用户。测量测量措施：查看，点击，注册和转换以支付，了解这是否对您来说是正确的消息传递。

很乐意听到你的经历 - 好的和坏 - 有了这一行动。

Daria Shualy是Dapulse的Don Draper，一个协作和知识共享工具，将创始人转变为经理。她还为两个电子商务创业公司的创始人和首席执行官。到达她的@darshu。