这篇赞助的帖子是由David Karel，Bizo的CMO制作的。

最大的B2B营销人员在过去五年中取得了 - 在影响业务方面 - 由于他们对营销自动化的投资，这是能够现代培养的软件平台。在其核心，营销自动化平台非常好：

段通过职称，公司规模，网站行动或其他人口统计或在线行为来引导，或者对您的业务有关的其他人口统计学或在线行为.RUNS以编程方式（自动）根据这些领先人口统计数据和行为进行编程（自动）电子邮件内容和消息传递。

营销自动化的投资实际上是培养的投资 - 以及专门的电子邮件培养。最好的营销人员培养中央，并将自己置于强大的地位，以影响销售。不落后于竞争落后的营销人员。这就是为什么。

B2B买方的旅程漫长而复杂。在向销售人员联系之前，买家可以通过购买过程的方式为90％。这对买方的旅程进行了这种改变，使培养更重要。您投资的资源是为了填补您的漏斗和产生新领导的重要工作，如果营养计划缺乏，则会影响有限。随着培养计划薄弱，您将基本上最终结束了一个房屋数据库，其中大多数已知的前景是不活动的，并且太少的导致毕业于真正的营销合格领先地位。

如果这是您发现自己的情况，随着填补销售管道的压力，您的营销组织可能最终可能最终开始发货的低质量销售额。猜测该故事通常结束并不难。

那么，我们是否随着现代营销人员达到培育涅ana？好吧，不太。真相是我们仍然养育一只手绑在我们的背后，因为单独的电子邮件培养是有限的。您的培育计划今天只达到提供电子邮件地址的网站访问者的小百分比。估计P占5％的地方。这意味着19名访客19人的网站休假而不转换。当您仅开放大约20％的营销电子邮件时，这种悲惨的现实变得更糟（在美好的一天！）。

培养必须改变。而且好消息是培养正在扩大到收件箱之外。这个好消息意味着你不再需要用一只手绑在背后的一只手。现在你可以用双手培养。您可以扩展您的培养网以外的展望票据禁止箱，并应用于传统上通过电子邮件完成的同样复杂的培育方法，以通过电子邮件到您的匿名前景。

与Bizo多声道培育，这正是Bizo的客户今天正在做的事情。他们现在突破收件箱和以编程方式达到 - 通过显示和社会广告 - 已知的受众以及访问其网站，博客或登陆页面的匿名前景。而且，他们在他们的电子邮件培养计划中介绍了它们的智能测序和内容，它允许他们基于他们是谁以及他们所在的前景来放置正确的广告在漏斗中。

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