更少的销售让你更多钱？

这是数百个软件初创公司的有识之大学研究的相当令人惊讶的结果之一。Insightsquared是Salesforce的业务分析解决方案，这使得它对有效的有趣洞察力 - 以及SaaS公司的内容。

当然，SaaS经济学与传统卖出的东西不同 - 收集现金公司。arr或年度经常性收入是关键指标，而不是销售，并改变了一切。

Insightsquared的数据表明，更高增长的SaaS公司销售额比增长速度较慢的竞争对手。原因是他们专注于高价值交易 - 平均尺寸为2.8倍。这些交易需要更长时间才能完成，但他们返回了170％的努力和资源。

有趣的是，数据还表明，SaaS公司的顶级代表不一定具有更好的赢利 - 他们只是比平均代表更多的机会。

以下是视觉形式的所有数据：