作为Norwest Venture Partners（NVP）的合作伙伴，Casper de Clercq已经看过无数的数字健康初创公司试图从地面上解决方案。他也看到了很多失败。

根据De Clercq的说法，60％到70％的数字健康初创公司可能会失败，因为他们尚不清楚他们的进入市场战略，并没有对谁最终支付产品来支付谁。

随着扣除的崛起，期望消费者将采取更多的医疗费用。德克里克说，这尚未发生这种情况。暂时，提供商，付款人和雇主仍然是新初创公司的主要客户，从付款视角下。

“最终，正在提供的解决方案需要对这些利益相关者有意义，”De Clercq说。在评估初创公司的解决方案时，他问了三个问题：“谁关心这个？是可行的吗？这是关心它要支付的人吗？

这意味着客户的投资回报需要相对较快地发生。保险公司通常希望减少当前计划年度的费用，而提供的提供者像Medicare Advantage成员那样的更稳定的人口，那么时间框架更长。

“这就是这些干预措施如何理解，”De Clercq说。“对于付款人来说，时间范围需要12-18个月投资回报率;对于自筹资金雇主，两到三年。“

这就是为什么他断言，对医疗保健中的复杂动机和支付系统进行了深入了解，以建立数字健康成功的业务。这也是为什么NVP寻找具有它和医疗保健知识的企业家。

De Clercq本人是一个有趣的混合动力车。他在诊断医疗器械和制药公司在诊断和商业职位上度过了20年，然后迈出了卫生保健风险投资，在过去的10年里，他一直在努力。

在看着崭露头角的数字健康初创公司时，它给了他一个强有力的视角。例如，他看到许多有兴趣促进患者与医生的直接沟通的公司，但正如他所指出的那样，医生已经没有时间与患者互动。提高强调生产力为每位患者约15分钟的普通从业者离开了一般从业者。

“而不是承诺增加患者与通用从业者之间的沟通的解决方案，”他解释说：“我们应该寻找让患者获得更好的医疗保健的解决方案，并同时减少GP的工作量。”

尽管他对挑战的观察，De Clercq仍然非常乐观未来。肯定是摇滚乐的数字去年6月发布了一个非常强大的数字卫生部门; 2014年前六个月的空间投资破坏了以前的所有记录，超过2013年全年的资金。

De Clercq对数字健康初创公司的律师往往可能需要的时间比他们所期望的时间更长。“它经常带人另一个循环真正的商业模式，以及几个飞行员来实现它。”

Casper de Clercq将在Healthbeat，周一和周二（10月27日至28日）是创新展示小组成员之一。十个初创公司将有6分钟，每个舞台上展示他们的解决方案，而是由三个数字健康VC专家和Venturebeat主编迪伦·韦德利组成的面板。门票仍然可以使用健康剧。