这篇赞助的帖子是由David Karel，Bizo的CMO制作的。

它曾经是教育前景和塑造他们的购买决策是销售人员的责任。他们通过将它们带到午餐，让他们了解最新和最伟大的，并将它们转向销售来培养前景。

在数字世界中，大部分培育过程都倒入了营销部门，该营销部门教育并通过电子邮件和经常通过营销自动化软件来教育和攻击前景。据称“B2B领先培育”的Bizo调查，近95％的营销人员认为，铅培养对其战略至关重要。

事实上，今天，营销是B2B公司收入的主要驱动因素。该调查的一半以上的受访者表示，营销介于20％至60％的公司收入。

以下是六个趋势C级高管应该了解导致培养如何改变营销和业务：

B2B买方旅程的变化提升了营销的重要性。

买家在联系销售人员之前正在在线在线进行大部分研究。事实上，Forrester的一些数据表明，在销售人员有机会接触之前，90％的购买过程已经结束。这种趋势的含义是营销需要填补这种差距。最好的营销人员正在利用他们的培养计划来达到前景并使他们的品牌，消息和内容保持在潜在客户面前，从购买过程开始。

营销自动化仍在继续增长。

伟大前景培育的关键是编程培养。和程序化需要拥抱数据和系统。营销自动化软件简化了这一过程，将缩放的方法前景培养在任何营销组织的范围内。它还将营销人员放在一个非常强大的立场中，以规模他们在方案和人民投资的影响。据Clickz介绍，超过50％的B2B财富500强公司部署了营销自动化软件 - 一年前从25％上升。

通过营销自动化，铅培养对底线的影响最终是可衡量的。

通过电子邮件地址，电子邮件培养已知的潜在客户，这使其完全可衡量。通过此数据，营销部门可以跟踪哪些导致转向销售，可以衡量ROI。这种英特尔基于实际工作的内容，营销资金的预算越来越聪明。

通过电子邮件了解铅培养的缺点。

电子邮件是一个功能强大的频道，但它是有限的。95％的网站访问者不交出他们的电子邮件地址。即使当前景确实共享电子邮件地址时，他们的绝大多数都不读到您的电子邮件 - 开放利率悬停在20％以下。如果您的网站是一家店面，如果通过您门口的95％的人来看，那么，无需钱，剩下，从不返回，从不返回。这几乎是你匿名网站参观者正在做的事情。通过电子邮件培养，您将您的故事告诉您的故事只有每100人点击您的网站/店面。

引导培养扩展到收件箱之外。

多渠道培养现在可以达到匿名前景 - 不依赖电子邮件。超越收件箱的一种方法与Bizo多通道培育等服务，这允许营销人员部署显示广告和社交媒体广告以达到匿名网站访问者。通过这种方式，您不仅可以参与100中的5个签署您的电子邮件时事通讯，但其他95％的百分之有关贵公司 - 他们毕竟访问了您的网站。

培养是如何效率的B2B营销是如何实现的核心。扩展超出电子邮件收件箱的引导培养，包括显示和社交广告可以堆叠甲板，以确保当您的潜在客户准备好拿起电话时，他们正在拨打销售代表。有关引导培养的更多信息，下载此新指南，“多通道培育：超越收件箱。“

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