什么广告商可以从网上约会网站学习(反之亦然)
在线约会网站eHarmony收集大量数据。它拥有超过2000万目前的注册用户,每个用户都填写了基于29“兼容性维度的258个问题。”然后通过预测算法运行该数据以评估每个成员之间的长期兼容性。
如果您只占100万人,50万男性和50,000名女性,这将导致124,999,750,000亿亿次潜在的比赛。这是很多日期。
在广告中,单一数字广告活动可以生成62个不明智(6.2×10 ^ 37)可能的贩运组合。如果您正在进行一个组合一秒钟,那么开发一个竞选活动将需要3.18年。
幸运的是,对于广告商和历史,有一个处理所有这些信息的系统,并且有非常辉煌的分析师将其感到意识到,并将可能性蒸发到最可操作的见解中。
但是,违反直觉,寻找和呈现完美匹配的人 - 无论是生命伙伴还是新车 - 实际上并不是最好的接触交易方式。
太多好事是一件坏事。我们经常认为我们知道我们想要的,只想看到这些事情的例子。但研究表明,我们更满意,并做出越来越多的决定,当我们获得有点不那么相关的选择时。其他研究表明,人们因许多可能性而被淹没和脱敏,从而推开未来的实际选择(即永远)。
大脑在加工信息中发展是非常关键的,并且当介绍类似的选项时,即使所有可用的选择都均可取,我们也会努力找到一个故障。传播选项让人们觉得自由地做出决策,而不会制作“坏”。
考虑一个男人所指出的在线约会方案,他认为他更喜欢运行和高大的女性。说他然后收到10个女性的连续曲线,女性高于6英尺6英寸,并在他们参加马拉松比赛中写道。获得这些档案可能会降低他对比赛的兴趣,并使他在未来的更少可能看待更多的比赛(对未来的相关性的信心)。
为什么?他收到了太多的好事,并且没有足够的匹配普遍性来煽动行动。今天更深刻地称为“分析瘫痪”。
广告中同样的行为心理表现出来。如果您知道特定用户在市场上是一辆新车的,则显示用户只有许多汽车网站上的汽车广告可能会让他们快速调整来自不同汽车广告商的广泛相似的消息 - 并且可以到目前为止有匡威影响广告商希望他们的广告煽动。最糟糕的情况,太多相同的广告可以延迟用户自由购买,因为他们感到不堪重负的选择或 - 更糟糕的烦恼。
在佩戴媒体景观中提出具有正确平衡和广告信息的消费者可能会影响积极的相互作用和减少分析瘫痪。在2000年,哥伦比亚大学的Sheena Iyengar大学和斯坦福大学的马克勒斯珀进行了一项研究,发现参与者面临着较小的而不是较大的巧克力,六个与24个选择,它们实际上更满意他们的品尝,证明与Perse期权数量相反的质量是了解偏好,制定更好的决定和了解情境效应的关键。
Patrick Giordani是Adconion Direct的业务分析和优化负责人。帕特里克花了六年来作为艾哈马达队的头部(自2005年以来已产生60万婚姻)。现在帕特里克与人们进行了正确的广告,承认分析在线约会和数字广告世界的大数据的科学和心理学之间的相似之处。