这篇赞助的帖子是由Spiceworks制作的。

为什么初创公司成功？通常，信贷转变为动态创新和企业能源。为什么初创公司失败？经常，它是一种简单而令人惊讶的原因：Beta测试。

今天许多初创公司被冲动到市场的冲动驱动，让他们的软件出门，创造嗡嗡声，并且如果一切顺利，请看看他们的估值飙升。在许多情况下，他们会更好地服用他们的时间，通过正式的测试计划运行他们的解决方案，使必要的修复程序进行必要的修复，并省钱和时间来展示一个伟大的第一印象。

启动成功的主要关键是获得反馈，反馈和更多反馈。这真的很简单。

企业家非常了解筹集当今超快速市场的资本和击中发展里程碑的压力，有时您不会获得与客户或销售队伍的第二次机会。

作为投资者，我观看了投资组合公司如何通过他们的步伐将他们的产品置于他们的产品：它告诉我很多关于早期收入的产品准备和提高下一轮资本的最佳时间。

那么，Beta测试忽视的问题有多糟糕？它已经发展到流行性比例。

例如，美国国家标准与技术研究所的一项研究发现，50％的软件开发预算迈向测试，但软件的缺陷仍然花费超过595亿美元。它得出结论，如果执行更好的软件测试，可以避免超过三分之一的成本。

但是，虽然Beta-Testing忽视可以广泛，但一些初创公司已经拥抱了一个严格的过程，并获得了大奖。他们测试了，听取了宝贵的见解，调整了他们的产品，使他们能够推出一个更强大的1.0版本。他们也有更强大的牵引力，初始客户并因此建立了社会倡导者。

乘坐云网络启动Pertino（一个Norwest Venture Partners Portfolio Company）。当他们开始时，创始人知道试图找到难看的客户将困难。因为云网络不像消费世界，你不能简单地问一些你的朋友将应用程序下载到他们的电话或在家用电脑上安装一块软件。因此，Pertino团队决定尝试使用“社会第一”方法，通过从事Spiceworks及其在线网络的250万IT专业人员使用“社会第一”方法。（SPICEWORKS不是NORWEST VENTURE PARTNERS POSTFOLIO公司。）

Pertino的第一步涉及对SPICEWORKS的广泛调查，以发现IT PROS PROVER的挑战，同时验证Pertino的解决方案。 Pertino发现Spiceworks是一个坚实的平台，用于测试其产品和定价，锁定价值主张，并赢得未来的买家。收到的Pertino的反馈是坦率的，并有助于确定有效的功能和功能，坦率地说，不起作用。

另一位Norwest Venture Partners Portfolio Company，Storage Company Exablox，与Spiceworks社区相同的方式受益。它利用社区在严格的测试过程中的专业知识，确保了一个更好的第一版本被发出了门，并通过初始客户实现了更强的牵引力。

重新回顾，以下是拥抱严格测试的初创公司的底线优势。

坦率的反馈：IT专业人士并不害羞地告诉你真相。您将通过倾听未来客户来构建更好的创业公司。

加速发展：在开发过程中提早出现的Cogent输入可帮助您快速识别客户需求的问题和其他功能。

成本效益：在这个事实之后更加困难，更昂贵，而不是产品生命周期的早期。这是消防与火灾预防。

客户倡导者：IT专业人员依赖于彼此推荐他们购买的产品和服务。在此过程中从事他们帮助您建立早期的客户验证和倡导者，他们将与您的产品分享他们的经验。

以上：管理伙伴Norwest Venture Partners

马修霍华德

MATT带来了超过25年的营销，产品管理，工程，业务开发经验，以及诺维斯风险投资伙伴的广泛技术的销售。霍华德出现在Forbes Midas列表中作为前100名投资者进行三年，最近被商业内幕认可为“19个最佳企业技术风险资本家”之一。他还在Alussingon的“云中的电力球员”名单上。

霍华德将他的努力专注于移动，安全，丰富的媒体，基于云的服务/应用程序，网络和存储领域。他目前在Avere System，Bitlass，Blue Jeans网络，Contextream，Exablex，Hadapt，Mobileton，Morta Security和Pertino Networks上供应。此前，霍华德在Airespace（由Cisco Systems收购），Omneon（由Harmonic收购），侦察（由McAfee收购），Retevo（由Shopzilla获得），SpectralInear（由Tandberg电视收购），Spectralinear（由Silicon Laboratories），Spinnaker网络（由网络设备获得），峰会微电子（按高通公司收购），SWAN实验室（由F5网络获取）和WebStack（由Extreme Networks获取）。他是与Fireeye，Veraz Networks的董事会观察员（纳斯达克：Vraz），Yipes（通过Reliance / Flag Telecom）和Zettacom（由IDT获得）。他以前在无线通信联盟（WCA）的董事会上。

赞助帖子是由公司生产的内容，可以为邮政支付或与VentureBeat进行业务关系，它们始终明确标记。我们的编辑团队产生的新闻故事的内容永远不会受到广告商或赞助商的影响。有关更多信息，请联系[email protected]。