旧金山 - 这几天，启动推动软件进行合作争取关注和客户。但是，一些后期公司在该部门取得了成功，而在2013年Cloudbeat 2013上的代表分享了一些为他们工作的战略。

软件合作的Freemium商业模式，许多初创公司提供的吉利亚纳的首席运营官Kenny Van Zant获得了赢得的赞誉，并在Vidyo的产品营销副总裁Joan Vandermate。“我们为谷歌环聊背后的视频电源，”Vandermate说。她说，将视频产品暴露于数百万人免费增加可见性，但这是Vidyo的许多上市方法之一。

不过，弗里西有缺点。它可能不会在数学上铅笔，至少起初。“如果您在营销费用下补贴1亿自由用户的费用，您可能会非常健康，但它只是会计，”Egnyte的首席执行官Vineet Jain说。他设法将他公司的档案分享产品纳入宜家，美洲狮和雅马哈等公司，并定位了公司出口。

思科，也相信赠送一些产品 - 采用WebEx视频会议软件。“当您拥有20,000家企业卖方和500亿美元的银行时，我实际上相信免费计划，”思科协作技术集团高级副总裁兼总经理罗文赛罗格洛斯说。“我全天免费提供WebEx，因为我知道推动使用和采用。”

使用至关重要，它提供了反馈数据公司可以用来改善他们的产品，因为梵文指出。

但这可能不足以承担数百万客户，这些客户不支付一定数用。收入需要向软件公司流动。吉恩说，这就是频道派上友好的地方。Trollope说，在思科，这座20,000件卖方可以直接向公司的首席执行官，首席营销官或销售主管沟通。

最终，幸福的媒介似乎出现了：想要茁壮成长的协作软件提供商可能选择部署销售团队与潜在客户交谈，同时也在不断迭代其产品的免费版。或者也许还有其他方法可以成功。无论如何，它听起来像是一个艰难的市场。