旧金山 - 游戏公司收购处于历史新高，但大量的陷阱可以脱轨。

Merger Consulting公司Corum Group董事Jim Perkins在休闲连接游戏会议上表示，销售公司非常复杂，卖家以有利的方式构建其交易非常重要。他提供了关于结构性交易，灾难避免的咨询，以及最常见的交易者。

在销售公司时，所有者应考虑超出最高价格的细节。在重要的问题中：员工会发生什么，如何与更大的公司融合，最大限度地减少税收，确保适当的权限和就业协议，并与潜在的买家妥善沟通。

例如，您应该同步和跟踪与买家的所有沟通，以便没有任何交易裂缝落下。

“我不会自己出售我的房子，这是一个更大的交易，”Skillz创始人安德鲁天堂说，他谈到了一个关于销售公司的小组。“所以我不会尝试自己销售业务。”

Perkins表示，当业主管理交易时，80％的交易失败。

可能发生的灾难包括未能跟上合并所需的文件的工作量。这些文件包括非学习协议，税务审计和估值报告。有些人可以做到自己，但很多需要在会计师或律师等外部专家的存在。

顶部值驱逐舰：

未能保密。小区技术。珀金斯说，它仍然发生了。为防止它，您必须了解更多有关职位的潜在买方。一些潜在的买家可能只想雇用您的重点员工。在最高管理层上磨损。运行业务并同时销售是非常税收。商业下降。如果由于待定交易而失去了焦点，商务可能会脱落到市场。您应该在市场峰值之前完成销售，以便在市场峰值之前完成它，并开始下降。这意味着您必须了解市场的趋势。

以下是最重要的杀手：

只用一个买家谈判。如果交易通过，你输了。而且您将不会获得最高的价格。股东，员工和管理层之间的公式。出售的原因应该很清楚。在错误的水平上联系。在最低级别，员工可能会受到潜在买家的合并的威胁。如果他们买不起你，不要跟他们说话。与合格买家交谈。这需要研究。为买方的动机进行了研究。在第一次会议中，询问买方为什么他们想做一笔交易。能力正确地描绘价值。您需要备份贵公司的价值.IMPROPER尽职调查准备。准备回答重要的问题。合格的买家。当您缩小列表时，请确保您具有正确的信息。没有正确协调所有买家的信息。任何拍卖或谈判过程应同步以获得最大效果。重复，贪婪和傲慢。完成交易后，不要高估自己的群集。如果您在最后一分钟提高价格，买家可能会走开。