Brian S. Cohen是纽约天使的董事长。

寻求天使资金的初创公司不应该害怕“不”这个词。

事实上，“不”通常是下一个最好的词 - “是”之后 - 你想听到。尽可能快地到达“否”。

这是不容易的。天使投资者和VCS几乎没有动力说不。毕竟，关于这种情况可能会改变的事情，投资者可能需要另一个交易拍摄。为什么闭门和丧失可能性？

当然，所有这意味着创始人都是“慢速”的受害者。

在销售中，下一个最佳的“是”是“否”。智能初创公司知道，只有少量的天使最终将投资于它们。诀窍是将您的资源限制在最有可能与那些不太可能投资的天使的资源，无论您如何回答多少问题或您提供多少个文件。

时间是你最珍贵的资源。不要浪费它来追求永远不会为你的创业公司提供的天使投资者。

初创公司必须比某些天使兽医启动更努力地锻炼天使。了解他们过去资助的相关和及时投资可能为您提供资助您的天使。基于过去的投资，它可以帮助您将重点缩小到对您的产品或服务良好的天使。这避免了在第一次发生的不统计谈话。