进入App Store图表的顶部对于最大化货币化至关重要。但是如何像Kabam，Zynga和Supercell这样的顶级游戏发布者到达那里......并留在那里？

“它从有一个伟大的比赛开始，”RTB创始人Fred Hsu告诉我。“你可以希望这个应用程序啊恩典你和你的游戏推动你的游戏，但赔率低......它可能发生，但它是10,000次机会中的一个。”

HSU的公司RTB，运行了一部分通过自动实时竞标购买的移动广告。目前，该公司每天处理30亿印象，每月达到数亿用户。换句话说，这个人知道他的广告。和移动游戏公司是他最大的客户之一。

通常，该竞选活动从澳大利亚或新西兰开始。

“我们看到了很多软爆发，公司在那里公司花一些现金在澳大利亚和新西兰吞噬了用户，”Hsu说。“他们希望成为一个小池塘的大鱼......它为他们提供了最佳的代理，以提高北美或西欧更广泛推出的更大预算。”

新西兰和澳大利亚与西方国家的品味和风格紧密对齐，更不用说语言，所以他们提供了一个好的第一受众。通常，路径看起来像一个全球踏脚石：新西兰到澳大利亚，澳大利亚到加拿大，加拿大到美国。这是一种逐步的方法，可确保游戏机制，货币化机制和用户采集和保留模型在出版商进入大市场之前工作好转，他们需要花费真正的营销美元。

这些力学包括队列分析，以衡量应用辍学，磨损和更换丢失用户的成本。这些力学的具体细节将推动广告支出和速度。

“最终，应用程序开发人员需要的是高质量的用户来到他们的游戏中，”Hsu告诉我。“他们不需要安装游戏的人，因为他们想要其他一些可爱的游戏3000个模糊点。”

此外，他们需要缩放。

在Facebook促销中添加500个用户很好，但不会移动针。大型游戏需要大用户 - 数十万，如果不是数百万人 - 并且要这样做，你需要营销规模。这就是移动营销作品的原因。您不仅有大量的目标用户，您还在击中它们需要安装游戏的地方。

HSU一遍又一遍地看到这些活动，让RTB感觉像IBM或Mackenzie - 顾问在不同的出版商的不同游戏中看到同样的问题。据徐苏说，博彩公司失败的六个关键错误：

不优化着陆页：“一些游戏公司没有意识到你的应用程序页面看起来有多重要，”Hsu说。“如果你有两颗星和糟糕的图像，它可能会驱使很多用户离开。”有一个subpar游戏：“你的DNA是什么？你真的是一个铁杆游戏公司吗？如果没有，你可能会花很多钱，永远遇到一堵墙，“Hsu说.Ignoring你的分析基础设施：如果您不了解您的伙伴，您的磨损，用户采集成本和用户的终身价值，您将自己设置为失败。传递手指并希望有机运气：希望运气不是业务战略 - 也不是赢得一个胜利。在美国在其他地方进行测试之前，请在：“如果你是Zynga或Supercell，你知道你在做什么，你有很大的产品质量，你可以从第五装备开始，”Hsu说。其他人应该在跑步前行走。他们可以自己做到这一点：“我意识到这几乎是自我服务，但特别是较小的一室公寓都非常沮丧。他们认为他们可以刚刚进入千禧年的媒体或者Admob，只需自己测试这个，“Hsu说。“但如果你不对，你可能会得出错误的结论。”

HSU了解一下日益增长的企业。他创立了域名注册机构和营销公司于2000年监督，然后在2008年出售少数民族股份，以1.5亿美元，所有没有外部资金。（除非你算他母亲的信用卡，尤文说。）迅速越来越大的RTB将从今年1月至4月销售110％的移动印象的数量。

这为成功的游戏带来了另一个关键点：

“快速迭代非常重要; Hsu说，你需要在几周后改善它，而不是几个月。“在Android上可以像天一样快，而对于iOS ......我们每两到三周一次看到更新。”