如果您的社交媒体广告并没有表现并预期，CEB和RADIUS发布的一项新研究可能会有答案。一直缓慢加入社交媒体列车的小企业主终于跳了一下。但是，营销人员不会充分利用这一新的目标组成部分。

该研究发现，小型企业主在2015年引用社会媒体采用，作为高度优先之处 - 提供必要的渠道来实现这一业务目标。B2B营销人员易于表现出他们愿意为社交媒体广告开设预备用簿。

例如，Facebook继续向其付费解决方案推动品牌。在算法的尾部结束时，使营销人员更加难以实现有机覆盖范围，Facebook宣布收入增长了61％。Facebook最近增加了品牌发布的新闻饲料内容的更多限制，这迫使品牌在社交网络上支付更大的总和。

然而，小企业仍然很大程度上忽略了B2B营销人员在社交媒体上发布的内容和广告。

CEB的2014年社交媒体报告精确定位三大商家主人在社交媒体上忽略供应商：

你的内容很无聊。

80％的营销人员正在发布相同的有用的小型企业提示和社会渠道技巧，但只有25％的小企业主有兴趣读取这种类型的内容。

要向小企业主脱颖而出，营销人员将不得不超越标准专业技巧和一般商业最佳实践。只有少数小企业主人甚至希望这种类型的社交媒体内容，因此虽然它可能很容易产生，但大多数小企业主对阅读它并不感兴趣。

你没有提供足够的交易。

主要街头商人可能不希望您的提示和技巧文章，但它们绝对希望您的交易。大多数小企业主引用，如果他们可以看到社交媒体上的供应商的任何类型的内容，他们希望看到更多的交易。CEB还报告说，虽然业主寻求折扣，但他们不仅仅购买最便宜的选择;相反，他们更愿意购买他们能买得起的最好的东西。这一发现表明，小企业主更有可能捕杀他们已经爱的产品的优惠，而不是搜索更便宜的替代品。

了解有关如何在社交媒体上到达小型企业主的更多信息 - 下载完整的报告。

你没有有效分割。

只有32％的营销人员挖掘社交媒体数据以寻找新的机会。更糟糕的但是，只有4％的营销人员收集所有者数据以获得铅发电。这意味着营销人员不使用关于小型商业前景的社交媒体数据来为社会渠道进行广告。

Facebook提供了一个很好的目标工具，但如果营销人员没有针对具有高可能性的段中的预定审判前景，它们不会将Facebook使用到其最高潜力。您可以依靠有机社交职位或付费广告，以生成新的领导，或者您可以使用您所知的内容和广告培养有针对性的受众，您所知道的会产生共鸣 - 这笔交易提供小企业主贪图。想象一下，由于价格拒绝购买您产品的前景，运行交易优惠。这是聪明的营销，这不是很多公司正在做的事情。

新的数据访问允许我们无法解决关于小型商业经济的唯一难以捉摸的见解，以及CEB的2014年社交媒体研究意味着营销人员仍然与他们的小商业前景无关。

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