会议发生了有趣的事情。我学到了东西。我记得的东西。而且我还在考虑如何将这些东西应用于我的工作。哦，我笑了。在谈论B2B技术时，我笑了。

我在B2B技术侧重于15年的营销中工作了15年，虽然有很多聪明，有趣的人在这个广阔的空间中工作，但营销和公关并不总是反映它。在新月的内容营销首脑会议上，还有一些干燥的演讲，但许多人反映了当前的内容营销讨论 - 令人难忘和有影响，书面内容必须从讲故事的角度来看。

这不是秘密。然而，根据SiriusDecision的数据，B2B公司的60-70％的内容未使用。我们看到企业的消费化，因为公司意识到人类使用使企业更有效地运行的应用程序和平台。然而，大部分营销仍然填补了无法与这些人联系的流行语和产品功能。Sirius要求从“以产品为中心”转移到“以”观众为中心“的内容，以更好地参与和最终推动需求。

在剩下的30-40％内，确实使用过，有一些很好的内容。

Buzzfeed和副在这个统计数据上面升起的行业领先。Jonah Peretti谈到了内容和沟通如何合并，因为人们越来越多地分享内容和视觉，代替他们自己的话。视频和讲故事是Eddy Moretti在副的关键。他说“今天的新闻媒体就像一个孩子足球比赛;每个人都去这里，然后每个人都去那里。世界上有很多其他的东西，今天的青年想了解它。我们正在使用视频来讲述这些故事。“

消费方面有很好的宣传成功：kmart的“船舶我的裤子”和Helloflo的“第一个月亮党”是挑衅性和搞笑的，而且还分别获得了近1000万和3000万次观看景观，并从时间到较纽约时报，从而产生新闻。

B2B怎么样？

Tim Washer是一位为思科生产丰富媒体的着名喜剧作家，从而让我们走下了这条道路。他的第一个幻灯片是强大的：“73％的阅读公司博客的人是人类。”

为了强调这个统计数据的幅度，他将它放入饼图中。然后他提供了奥斯卡王尔德的一些观点：“如果你想告诉人们真相，让他们笑，否则他们会杀了你。”

垫圈指出，幽默可以通过杂乱无章，展示真实性，这正是任何营销努力应该努力实现的。他举例说明：思科路由器无疑没有什么好笑，但他分享了一个情人节那天的视频运动，在那里ASR 9000产品被描绘成令女人的完美方式。观看此视频后，人们可能不会耗尽并购买它，但会议的一个关键主题是“内容差距”。

销售漏斗是漫长而Pergent，但大多数B2B公司都专注于让人们进入漏斗，然后留下销售电话，产品营销电子邮件或Bo​​ondoggle晚餐的剩余旅程。情人节的广告系列中以观众为中心的内容支持销售周期中的差距，并可以沿流程移动当前或潜在客户。新的迈克尔布伦纳带领一个带SAP，VMware和旅行者保险的面板，鸽子进入这个。VMware的Oliver Roll表示，如果您的团队要求“这会产生多少销售线索？”然后你还没有准备好内容营销策略。我明白了，但如果我们在那里停下来，我们会得到它，对吧？

这让我达到了我的大未答复问题：您如何在船上获得B2B公司，并将更多的消费者策略应用于其营销？以下是一些想法：

开始小：试验和错误是内容营销的重要组成部分。如果你把所有的鸡蛋放在一个大昂贵的篮子里，它就不起作用，那么你可能不会再试一次。以一小段努力开始，可以缩放更大，因此您可以更轻松地购买。

小并不意味着便宜：富裕的媒体做得不好是非常明显的。人们会指出这一点。虽然约翰在会计中有很好的视频诀窍，但是培养了一个创造性的导演，他们知道如何制定参与人们是值得的投资的内容。

找到一个冠军（理想情况下，营销范围）：内容营销可以触及您业务的无数方面。它可以带来领导，驱动品牌知名度，帮助培育前景，让客户返回，然后驾驶压力机。让人们看到一个幽默，干得好的富媒体并不是一个特技，而是一个企业战略，是一个成功的内容营销活动中的一个关键的小调点。

分享一个案例研究：行为改变最终是内容营销活动的结果。这包括某人如何感知或回顾您的品牌，思考一个行业，或重新考虑他们需要解决方案的生命中的问题。但这并不总是在底线中可见，因此务必在衡量影响的后袋中有一些成功的例子。

讲一个故事：回到73％ - 在几乎每个B2B市场中，人类都是涉及的，你很可能有助于他们解决问题。告诉这些故事。谈论产品规格和功能不是故事。

我消失的最大消息是内容营销不是一个次孤立的项目，而是公司如何与利益相关者沟通的地震转变。你只需要在某个地方开始;即使它很小，也让它变得善良。或有趣。或者从Buzzfeey拿一页，包含小猫。

泰勒佩里是通用汽车和合作伙伴，Bateman集团