企业家和教育工作者史蒂夫空白正在制作一系列“2分钟课程：”短视频解释了“精益启动”方法的关键方面。在这一分期付款中，他谈到了如何对您的客户真正有什么问题。

产品已售出，因为它们解决了问题或填补了需求。了解问题和需求涉及了解客户和使他们勾选的内容。

聪明的企业家知道他们必须离开建筑物，以了解他们的客户的每一个细节，特别是他们如何遇到一个特定的问题，为什么（以及多少）对他们来说很重要。

当您的产品解决了客户睡眠，收入或利润的问题时，事情肯定会抬头。

对每个重要的客户使用简单的“问题识别标度”：

如果他们陷入最后两类，你需要做的就是说服他们，如果他们自己建造它，他们会纠正进入不同的，通常是非核心业务 - 您的新业务！