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当您想到广告销售主管时，快速，在您的脑海中弹出的第一件事是什么？也许是一个穿着良好的绅士Schmoozing在高尔夫球场或城市最好的餐厅;或者，也许有人一直在手机上，从不在他们的桌子上？

随着他们描绘的高生活形象，广告销售高管往往会因为懒惰而得到一个糟糕的说唱，但事实上他们不是。他们的40小时工作周可能看起来比你的不同，但这是广告销售管理人员真正做的事情 - 以及他们如何从他们的业务发展工作中证明投资回报。

1）可怕的冷呼叫：定位有帮助。

从外面看，销售执行的生活可能是迷人的，但它需要一个坚持不懈的人（和艰难的皮肤！）来冒着寒冷的电话。为了帮助避免偶尔愤怒的前景，最好定位那些适合垂直和媒体的花费贵公司可以最好地容纳。

2）在合适的时间接近：这是一个破产或胜利。

大多数广告销售高管在盲目地接近前景的大部分时间，而不是真正知道（或关心）如果是制作介绍的最佳时间。这是一个赌博：在错误的时间这样做，你是另一个讨厌的销售人员，但是，当一家公司刚刚发射目前的供应商时，介绍了一个介绍，并且你已经增加了引发关系的几率翻了一番。

3）不断追逐前景。

您是否知道每120天的公司联系信息的25％到30％？与专业人员在更改表格时切换作业（好的，有点夸张，但您完成重点），广告销售管理人员不断更新他们的勘探数据 - 他们没有使用他们的祖父的Rolodex 50年前去做。相反，业务开发专业人员正在使用销售支持平台，以一致地提供准确，最新信息。

所以，也许我们应该在华丽的诉讼中给休息一下 - 他们真的很难努力。秘密是，大多数业务发展专业人员正在利用技术前进的销售支持资源来帮助他们在正确的时间来定位正确的前景，最终帮助他们简化他们的努力并获得更多收入。

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