根据RazorSocial的Ian Cleary的一项新的研究，根据一项新的研究，这是一种全部营销自动化促进收入30％至49％。另外20％的公司看到收入跃升15％至29％。

但系统选择中的重大错误可能导致负投资回报率和不满。

以上：研究中的受访者

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“挑选错误的工具，没有分配合适的资源，而不是管理初始和持续的实现可能导致减少甚至不存在的投资回报率，”清晰说。“几乎一半的人实施了营销自动化是不确定的，几个月或几年后，营销自动化的时间，能源和金钱都是值得的。”

这是一个引人注目的二分法：一方面有重要的投资回报率，而且似乎有似乎无法解释的不快乐与另一方面的结果。其他研究人员报告了类似的令人困惑的结果。

根据清晰度，一个原因是混杂的变量。

Cleary的报告可在VB Intel上获得：
如何用营销自动化工具大大增加收入

原因是，大多数公司在经济状态下实施营销自动化系统，期待增长或计划增长。因此，无论如何，您的销售可能会增加，以确定实际造成的增长更难。

“您的自动化工具可以帮助您更快地增加收入，但所有收入增加可能不会因销售自动化而不是销售自动化，”Cleary说。

相关性可能无法得出因果关系，但营销自动化和增长之间的联系是强大的。刚刚三分之一的公司实现的最常见的结果是，采用营销自动化的公司谦虚地增加收入，达到5％至10％。然而，超过10％的百分之一，巨大的50-74％的增加，但近20％的收入增加了75％。

近150家使用营销自动化的公司参加了该研究。

然而，随着Cleary的研究表明，有很多余量的成长。选择错误的系统的公司没有看到他们想要的结果，以及采用营销自动化的大约60％的公司不确定他们是否选择了正确的解决方案。

清晰的一个钥匙说，很多公司吝啬的一步：投资实施。

“没有计划，通过目标日期来实现每个阶段，实施将拖动，这将花费你的钱，”他在报告中写道。