如果您拥有营销自动化系统，您最关心的是特色的机会。但是，如果您想购买营销自动化系统，您最关心的价格。

这只是VB关于扩大营销自动化领域的新报告中的洞察中的一个。（VB Insight是VentureBeat的研究平台。）

“这是完美的感觉，”营销咨询营销营销策略营销咨询营销总裁丹弗曼报告说。“首次实施者只是试图做坚果和螺栓，简单的东西，如登陆页面或者知道谁在访问他们的网站，而那些一直在做过营销自动化六个月或一年的人正在查看下一阶段......完整的培养计划，自动化工作流等等。“

当前的所有者可以添加到他们的系统或切换到另一个等级特征和易于使用作为系统中最重要的部分。然而，目前不使用任何营销自动化系统的新买家排名在易于使用和价格的总服务费用和每月价格。

在VB Insight上获取Freeman的整个报告，买家和用户营销自动化调查。

弗里曼告诉Venturebeat，这两组正在寻找不同的功能，并对他们的软件期望的内容有不同的想法。

“首次买家对实现不太了解......他们有点思想，营销自动化工作的成本等同于软件的成本，”Freeman说。“但业主了解它的更多信息......都是成本和回报。”

事实上，许多新的营销自动化买家甚至没有做电子邮件营销或客户关系管理（CRM），这意味着它们是相当不熟练的买家。

以上：电子邮件营销用户更有可能成为营销自动化系统的市场

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这是70多个营销自动化供应商想要牢记的东西 - 不仅因为新买家有特定的需求，而且（也许尤其），因为现有的系统所有者的一大块也保持着眼睛。由于被记录良好，许多公司使用多个营销自动化系统 - 并对切换有一个令人惊讶的开放性。

“这是一件关于结果的一件事：“有一个系统正在寻求改变的人，”弗里曼说。“你会认为有一点粘性，但很容易改变......当你获得更好的系统时，很快就会快速回报。”

Freeman表示，一些较小的营销自动化启动，一些较小的营销自动化启动，其中一些营销自动化初创公司有一个带有CRM的组件的一体化系统，而现有用户可以更好地寻找更加熟悉的特色系统。

事实上，公司有两个相当标准的路径在这里遵循：

“初学系统可以进入更复杂的系统，”他说。“但历史上，更自然的进步已经从电子邮件营销到营销自动化。”