经过几年的50多百分比的增长，营销自动化仍然是街区的新孩子。

即使是空间中有70多个供应商。

“如果你在业务中，它似乎是每个人都这样做，”分析师和顾问丹弗曼昨天告诉我。“但如果你采取不同的角度，它真的很早就。”

弗里曼说，在科技企业与商业部门，大多数公司现在都采用了某种形式的营销自动化。但这只是整体市场的一小块，所以即使营销自动化获得了很多炒作和虚拟墨水 - 特别是通过Adobe和IBM等重大收购 - 它仍然很早。

根据弗里曼的说法，将营销自动化正好在“穿越鸿沟”阶段，这意味着该行业刚刚从早期采用者和创新者蔓延到大多数。

弗里曼最近发表了每个营销人员，供应商和投资者需要了解VB英特尔的营销自动化。

“真正发生的是，第一波用户在船上，”他说。“这实际上是企业的一小部分......它仍然不到美国市场的4％。”

这意味着我们已经看到了一些进步，我想，自今年1月以来，当关于Raghu Raghavan的法案告诉我的采用约为3％。

这也意味着我们为超级增长达成了准备，顶层解决方案希望在未来五年内在一个重大的扩张期间控制市场。我们已经开始看到Salesforce的Pardot，这是今年早些时候推翻了其客户的收购率。

“我们现在在超级增长，每年收入增长40-50％，”弗里曼说。“但很多公司都没有参加这种增长，如侵略性公司：采取行动，市场，Pardot，Hubpot。“

关键差异？风险投资 - 很多。

在过去几年中获得了大量风险投资的公司在超级增长的行动中，它在4月份刚刚关闭了4200万美元。当时，首席执行官Raghavan告诉我，行动的增长仅限于“我必须雇用销售人员的钱”，营销自动化仍然是“一个普遍存在的渗透率”。

相比之下，慢速增长公司是自筹资金的增长仍然很好，但更加稳定10-20％。弗里曼说，结果，在未来几年可能会有一些重大的持续整合。

此外，由于作为一个行业的营销自动化变得更加渗透，较大的公司将开始提供特定的行业解决方案。Salesforce已经这样做，IBM为不同的垂直提供了几个“曲目”，并且市场可能会发布其核心营销技术的量身定制版本，以获得医疗，法律，高科技和其他部门。

我们已经看到的一件事是CRM和MA之间的收敛（营销自动化）：

“你看到了越来越多的平台，基本上都是两者，它都有很多意义，”弗里曼告诉我。“当你必须整合时，这是一个完整的复杂化，这增加了很多复杂性，小企业不会很好地处理。例如，我使用Salesforce，但我只触摸了功能，所以一个非常基本的CRM系统会套我很好......我会认为这是一个真正的增长领域。“

弗里曼观点的一个有趣的恐惧在营销人员的核心数字竞争力方面。

虽然像Adobe这样的公司的调查表明，营销人员缺乏数字营销中的核心技能，而且他们的令人震惊的少数人知道如何重塑新的营销技术，弗里曼认为它实际上并不是那么大的问题。

“统计数据有点毫无意义，”他说。“我对数字营销世界有很多了解，但我感觉不舒服......有很多东西可以了解营销技术世界，这是一个世界上的世界。只有一个实现工具不断变化，您需要向新工具开放。“