大多数营销自动化系统以已知用户开头。一些尖端的新系统还可以培养访问您网站但选择不识别自己的未知前景。然而，很少有专注于漏斗的顶部：在社交媒体中购买信号。

这正是其营销自动化系统的关键差异化因素吹捧，这在业内几乎不为人知，但已经拥有超过8,000名中小型商业客户。

“我们正在积极搜索推特购买信号，”Vinus产品经理Anil Yasyerli上周告诉我。“例如，如果您是SEO机构......有数百万人寻找SEO帮助。我们发现正在进行的这些对话，然后将它们交给客户。“

有一个原因，几乎没有人知道VOCU是营销自动化。

尽管2013年的营销自动化收入索赔了2800万美元，但2014年预计4000万美元，该公司于1992年开始作为政府服务机构，于1997年迁入PR，仅迁入2011年的营销自动化空间。VOCU已经拥有了流行的PRWEB新闻发布网站和Haro（帮助报告）当时的记者服务，并通过收购电子邮件营销系统和发动机140，这是一个推特社交媒体营销解决方案。

所有复杂的历史都意味着收入中的中型营销自动化供应商之一在空间中不为人知。

（通过比较，IBM最近获得的Silverpop可能每年收入为9000万美元，并采取行动，其中一家公司在营销自动化中占10英寸，刚刚在投资回合中占用4200万美元，可能有自2012年赢得了1200万美元的日收入20-30百万美元，并表示这一年增加了两倍，然后在2013年增加了一倍多。）

然而，现在，这显然是时候改变了。

“我们已经在雷达之下一直待了一段时间，但我们已经准备好了解了一个大声明，”Yasyerli说。

VOCUS声称FAME，其社交媒体集成，通过从发动机140获取中使用技术。该公司许可了Twitter Firehose并寻找购买过程的所有阶段的购买信号。

“这些信号范围从”我使用的产品或服务“中的定义中断或不起作用，”这将是在周期的早期，“什么是最好的[产品或服务的品牌或提供者]我现在正在看？'这将沿着周期更远，最后，“我在[购买或获取产品或服务]的过程中，我应该去哪里？'这是在结束的时候循环，“Vocus数据科学家告诉我。

我们最近发布了VB营销自动化指数，
基于来自1000多个营销优点的报道。

VOCUS每季度发现1500万这些信号，每年总额可达6000万，而且它将这些营销培育自动化客户的营销活动送入。

该公司还在努力为其他社交媒体网站做的技术 - 虽然不是Facebook，但与Twitter不同，这是一个封闭的系统 - 以及博客，它已经在检查，但尚未集成到购买信号漏斗中。实质上，它不仅仅是自动化营销，还可以自动化铅。

一旦将潜在的买家带入系统，它的客户可以通过一套相当标准的营销自动化技术运行他们的前景：电子邮件营销，登陆页面，领导评分，社交媒体监测等。它是营销自动化“Lite”，但它肯定是营销自动化。

“我们最初是对小企业的，”Yasyerli告诉我。“我们增加了社交媒体管理和社交媒体营销，然后我们开始慢慢地向上移动，检查盒子，添加Salesforce.com集成，并走上半市。”

该公司可能趋向于此方向，但到目前为止，它仍然是一个小公司解决方案，没有深度和广度 - 无所不读 - 包括集中企业或行为的功能，从不介意市场或甲骨文ELOQUA有。Yasyerli表示，今年晚些时候，它正在增加与甘肃和甘蔗糖的集成，并将继续增加更多功能。随着预期2014年营销自动化营销自动化的2014年营收，Yasyerli表示，该公司是“其中少数最大的营销厂商之一。”

这可能有点乐观，但这并不疯狂。几乎肯定至少有10个供应商，这在营销自动化中的媒体中不仅仅是VOCU，但可能不是20。

该公司可能有更多的弹药来获得技术和现在添加功能。刚才，近日，4月7日，VOCUS是由私募股权公司GTCR收购的全现金44650万美元。

“我们很高兴......与VOCUS的合作伙伴帮助最大限度地提高其增长潜力，”GTCR董事总经理马克安德森当时表示。“VOCUS有一个展示的建设创新软件的历史，帮助客户取得成功。我们期待有机会与VOCU合作，以提高其行业领导力。“