企业软件在许多方面正在发生变化。它搬到了云端。利润率挤压。客户正在降低成本和要求更多。ONU现在正在供应商上证明他们的价值添加。

有时建立大型企业的最佳方式是瞄准一个小市场。Veeva Systems是一家专注于生命科学行业的服务公司的软件，是在本周计划公开的。

在明天结束时，该公司可能的价值是20亿美元，对企业SaaS公司水平达到成功的传统智慧来说，对传统智慧的压力。他们是垂直专注企业萨斯公司如何成功的一个案例研究。

背景

Veeva Systems的IPO（阅读其S1）对于企业家和投资者的企业和健康IT公司非常重要。该公司成立于2007年，并专门为生命科学（制药和生物技术公司）建造了云工具。

他们的历史有几件特别有趣的事情：

想一想。Veeva只有170名客户，但2013年的收入超过2亿美元，同比增长100％，同比增长100％。它在一个体制一轮400万美元的制度上做了所有这一切。它只关注垂直市场，与侧面的水平方法相比，各处都在垂直。其首次公开募股可能会使公司重视20亿美元。

如果您是一个发现它反向直观的投资者或企业家，那么垂直集中的公司可以是一种惊人的投资，你应该重新考虑你的方法。

企业SaaS可以从Veeva学习什么

建立企业公司的方法方法可以是成功的更可靠的途径，而不是消费者，例如消费者，需要快速客户获取，并且易于高潮。Marc Andreessen本周末对黑客消息表示，他“告诉他们的企业初创企业寻找前五个客户 - 如果你能让他们开心，那么你可以引用到下一个10，然后是下一个50，然后是下一个100，然后是下一个500，然后你是巨大的。“

即使是制药公司，也是制药公司的最保守的行业，也是现代化和迁移到云端。SaaS实现了基本上不同的成本结构。例如，Siebel用于销售百万美元CRM企业许可证，其中60％的售价许可证未使用。Salesforce来了并开始销售SaaS CRM按照按座位的基础销售SaaS CRM，因此客户只需支付他们使用的东西。猜猜谁赢了。

健康IT行业可以从Veeva学习什么

医疗保健和生命科学对创新成熟。Veeva绝对不是最后一个多亿美元健康相关公司，企业家和投资者都将获胜。

但它是关于找到正确的激励措施。例如，专注于医院现在是艰难的;他们都在挣扎，激励结构是如此外，即使你的技术是完美的，需要的，你仍然无法卖掉它。

您不需要专注于最终的患者，有很多其他区域可以提供巨大的价值并仍然影响患者。技术将改变未来几十年的医疗保健景观。

在健康和生命科学的公司被迫现代化。在许多情况下，例如在制药公司的情况下，他们能够避免它过长。但那正在改变！

我们从哪里开始？

Veeva只是一开始。例如，我们的公司理解，不仅努力使生命科学行业的现有流程现代化，而且从根本上改变新药和设备被带到市场的方式。

此外，有多家大型，持久的公司的空间。医疗保健超过美国GDP的15％。公共公司包括Veeva（纽约证券交易所：VEEV），Medidata（纳斯达克：MDSO）和Athenahealth（纳斯达克：ATHN）。也有一个令人兴奋的巨型搭配，如理解和Medisas。

这也是在其他行业的情况下发生的。Trulia，Zillow和Redfin正在改变房地产。框正在为企业文件共享和HornCentral进行电话系统执行此操作。列表继续。

令人兴奋的时刻

这不是一个零和游戏;更好的企业软件可帮助每个人获胜。企业获胜，因为他们将以更具成本的结构拥有更多的定制解决方案，与他们的业务需求相匹配。投资者获胜，因为他们有更多的命中。供应商获胜，因为他们能够收取合理和经常性价格，这将维持增长。最终客户通过以较低的产品从企业降低成本。

更重要的是，由于这些企业正在解决大问题 - 药物，通信，更多 - 通过改善他们的技术解决方案，我们都赢了。

瑞克是理解系统的创始人兼首席执行官，基于云的洞察力制造商和生命科学行业的合作工具。Rick在写作软件中有超过10年的临床试验的经验，包括FDA和几乎所有十大制药公司的工具。在Twitter上关注Rick或通过电子邮件发送给他：[email protected]。