管理季节启动的数量：何时花费多少钱

本赞助的帖子是由Nexercise制作的，是该系列中的第二部分，“连续，上涨，右侧的神话：季节启动的挑战。“

在这个三部分系列的第一部分中，我们提供了一些洞察季节性初创公司 - 专门给出一些关键指标来帮助创始人确定他们是否有季节性启动。在第二部分，我们将分享来自创始人的一些提示，以管理季节初创公司，特别强调在季节性期间管理现金流量和增长。

当我们公司首次推出时，我们与我们的Nexercise应用程序一起上市，现在由Nexercise称为挑战。我们同时遇到了一个健身公司的预期1月份的用户增长以及大型品牌的Q1广告支出的意外下降 - 我们现在明白完全正常。

当我们挖掘到这一点时，我们看到，当年1月，我们的下载，活跃的用户和会话计数都在12个月的高位，而我们的收入在4个月的时间内达到4个月，由于广告竞选量低。那么我们的关键外卖是什么？明年我们需要确保我们从共享季节性周期的品牌中获得竞选，具体而言，专门的品牌，品牌瞄准健身。因此，通过与我们的广告合作伙伴合作，我们能够获得一些特定的特定的广告活动，以便在以下1月份过上，我们最终会在1月收入增长2.6倍。

注意LTV和CAC

但是，还有更多的学习赛。在后威尔，我们花了一点超过我们应该在广告自己的广告中的。我们公司的幸运是在用户（LTV）的终身价值超出我们的客户收购成本（CAC）的位置，我们还有一个相对较短的标准投资回收期。但是，已经说过，如果去年，我们真的打开了闸门，以确保我们没有在桌面上留下任何广告收入。你可能认为这不是一个问题，只要是LTV> CAC。然而，这种拨打的广告支出在该期间膨胀了平均CAC，以回报期几乎增加了两倍。当您关注您的营运资金时，这是非微不足道的。因此，虽然不改变，但它确实照亮了另一个重要的考虑因素。

那我们现在怎么办？在季节性方面，我们注意以下四个项目：

我们还决定提供另一种产品。我们现在有一个产品可以充分利用健身季节性的上行程序，而不会暴露在广告下行。我们的Sworkit应用程序的付费版本使我们能够直接将健身应用程序使用的季节增长货币化。（我们会告诉您2015年1月的效果如何。）

记住，你并不孤单

我们的故事只是创业季节性中的许多人之一。只需了解您的主要客户的行为和动机就会提供惊人的洞察力。考虑此示例从威特刘编纂者，一个Live 1：1帮助市场开发人员，这些开发人员通过屏幕共享，视频和聊天将开发人员与专家联系起来。刘彻底预计，由于圣诞节和假期，他们将于2014年的2014年月份增长条纹30％的时间将于12月结束。刘国家，“编纂者都是关于生产力 - 人们一般在假期期间的工作通常不起作用。我们已经在11月底看到了停机时间。“因此，他的公司积极调整而不是反应。

然而，Dropship Commerce Ceo Jeremy Hanks是在他甜蜜的地方的中间，但意识到他必须尽可能多地抓住，因为事情在1月份会发生巨大的变化。他的公司是为零售商提供自动化运输的企业SaaS平台，既受零售销售的更广泛的季节性以及它为他们支持的公司购买决策的时间。当涉及管理服务和销售周期的季节性和销售周期时，“这意味着我们的KPIS就像订单和accts在Q4中订单爆炸，但随后我们的营销/销售管道然后财务/收入脱离悬崖。 “

来自Spothero的关键外卖

那么你公司应该在考虑什么？在10个城市收集近四年的季节性数据，斯皮特诺，一家按需停车公司，突出了关注的东西。

在加入Shothero作为其营销总监之前，Elan MoSbacher为季节性面临的另外两家VC支持公司LED营销。正如您认为从广告到公关到业务的任何内容的花费，Elan建议您考虑以下内容：

正如您所看到的，领导季节性业务不是火箭科学。但是，它也不是你可以穿上自动驾驶仪的东西。它与科学一样多，特别是在您的业务生活中。但是，在一些关键原则之后应该帮助您通过第一个夫妇循环导航。

在第三部分，我们将在季节性启动以及如何在增长并不总是向上和右侧的右侧以及如何将公司定位投资以及如何将员工定位在季节性启动中。

Greg Coleman是Nexercise的联合创始人和Coo，Techstars公司专注于帮助人们通过其Sworkit个人培训应用程序和挑战励志应用程序更加持续地锻炼。除了成为Techstars Alum之外，Greg还拥有来自沃顿省院校的MBA和来自美国空军学院的电气工程学士学位。

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