三星，带着，Fitbit，Garmin和Jawbone只有75家最突出的公司中的一些进入移动卫生市场的一些突出公司。这是一个拥挤的空间，许多公司正在与消费者小工具心态一起移动，而不是将技术视为一个关键的推动者，并针对真正的未满足临床需求。

健身跟踪器等消费者设备为有兴趣监测日常活动的激励用户提供快速反馈循环，但要真正提供价值，新的医疗保健应用程序需要展示临床效用，为此，可能需要存在于受监管的环境中。

我们可以将值的模型视为金字塔。底部是易于访问的低成本感应技术，这些玩家正在利用用户从用户收集数据。向上移动，这种数据在综合到信息中变得有影响 - 是否有利于建议的习惯习惯的卫生习惯或汇总来自人口的数据。这些信息支持当用户和护理人员提供决策，使保险和生活方式提供选择，这可能导致改善临床结果，最终是成功公司的财务回报。

图像

爬上这个价值的金字塔 - 从低成本感测到在监管环境中看到重大的财务回报 - 并不容易完成，取决于许多不同的技能和能力。对于解决多个医疗保健利益相关者的复杂，高价值临床应用，伙伴关系将继续成为成功的关键推动因素。公司可以从第一天定位此类应用程序，或者计划在市场的消费者端开始的商业路线图（这允许快速和迭代的原型努力），并一旦解决了技术或可用性扭结，就可以解决一次临床应用的价值链早期的收入流动。

一个组织选择在这款金字塔在较高级别进入市场的组织是Proteus Digital Health，用于药物监测的可摄取传感器的创造者。 PROTEUS已经与包括Otsuka和Novartis（包括Otsuka和Novart）为包括的制药公司的合作伙伴关系，并利用了他们的临床诀窍和市场准入。通过认识到它的强大以及它需要合作伙伴的地方，Proteus已经启用了一个具有高临床潜力的系统，并以非常强大的地位占据了重要的财务回报。

在不同的路径之后，误操作可穿戴物是一个可穿戴的技术公司，它在金字塔底部开始，专注于消费者应用。它故意为消费者设计睡眠和活动监控设备，因为它看到了客户反馈的价值和快速迭代开发的潜力。但是，商业轨迹是在调整消费者体验后开发和部署临床应用。

总体而言，成功的发展应该推动临床结果，而不是生产报告行为的小工具，没有有用的背景或可行建议。当然，技术往往是这种经历的关键推动者，但是金字塔的任何级别的成功球员都将专注于通过设计积极体验来解决它们正在解决的未满足需求，这是通过对监管框架的深刻理解加强以及他们正在提供的临床价值。

Mike Dunkley是全​​球创新设计咨询的vp。