SalesFusion在营销自动化系统内推出“首次”预测性铅评分

旧学校CRM与新学校营销自动化之间的界限继续模糊：营销自动化供应商SalesFusion今天早上在其核心产品内推出了一款新的集成领先评分引擎。

公司代表说，新功能将产生提高效率，参与和最终收入。

“中市公司中市场营销人员的领导评分是一个令人沮丧的手动和任意的过程，”销售VP Robert Pease在一份声明中说。“它所需的时间和复杂性可能会解释为什么导致得分如此之下。”

VentureBeat刚刚发布了VB营销自动化指数，是10个关于10个营销
自动化系统的报告。

预测的贷款评分有助于组织了解哪些销售和营销领导最有可能转换，主要是通过分析确实转换的先前领导。系统查找成功销售共同的关键数据点，然后将它们应用于新的导线以寻求相似之处。这是一个大数据方法，取代了销售代表肠道的肠道，它常用于CRM系统，如Microsoft Dynamics，但在营销自动化世界中，只能通过格子等附加装置获得。

例如，竞争对手SilverPop与核心动机集成，以提供类似的功能。

SalesFusion在1月份购买竞争对手LoopF​​use时获得了能力。新功能将自动分析来自电子邮件的事件，网页查看，网络研讨会出勤，在线表单完成和白皮书下载以获得诸如邮件的事件。该公司还建立了类似潘多拉的功能，允许您查看“像这样的其他导线”或“更少的导线”，以与人类体验和直觉的升高机智的机器智能 - 从而培训数据引擎更快。

培训系统需要一些时间。

以上：SalesFusion在行动中的预测领先地位

我联系的SalesFusion代表表示，发动机需要看到“大约100个事件” - 意味着销售或转换 - 在它开始生成引线分数之前。当然，它得到的数据越多，它将变得更聪明，更准确。

在LoopF​​use采集时，SalesFusion CEO Christian Nahas告诉VidtureBeat，他希望通过数据来使营销自动化更智能：

“而不是[服务只是]营销的平凡肌肉，”他说，“我们将开始攻击大脑。”

公司代表我联系说，全球只有60-70％的营销自动化系统安装目前正在使用铅评分，这意味着大多数公司都没有投入额外的软件工具以改善其结果。当然，当然，SalesFusion的客户不必。

“随着SalesFusion的预测性领先评分，销售和营销团队获得实时反馈和可操作的数据，”Nahas在一份声明中表示。“智能营销自动化是关于减少销售和营销之间的摩擦，这是关于删除它。”